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“BTS·변우석이랑 채팅해요” 하이브의 캐시카우라는 사업, 얼마나 벌길래

조용현 에디터 조회수  

팬덤 플랫폼 ‘위버스’
하이브 자회사가 운영 중
디어유, 유니버스 누르고 독주

출처 : 위버스

드라마 ‘선재 업고 튀어’에서 활약 중인 배우 변우석이 팬 커뮤니티 플랫폼 ‘위버스’에 프라이빗 채팅 서비스 ‘위버스 DM’을 오픈하자 5시간 만에 팔로워 16만명 돌파를 기록했다. 연예인과 직접 소통할 수 있다는 서비스가 드라마 시청자 마음을 사로잡은 것이다.

이에 위버스를 비롯한 팬덤 플랫폼에도 관심이 쏠렸다.

출처 : 위버스 / 디어유 / 유니버스

최근까지 국내에서 가장 큰 삼대 팬덤 플랫폼으로 SM엔터테인먼트와 JYP엔터테인먼트가 투자한 ‘디어유’, 엔씨소프트의 자회사 클랩이 개발한 ‘유니버스’ 그리고 BTS의 소속사 하이브가 내놓은 ‘위버스’ 등 세 가지가 있었다.

이 가운데 유니버스는 셋 중 후발 주자로 주목받았으나, SM과 JYP 그리고 하이브가 지닌 IP(지적재산권)를 이기지 못하고 점유율 경쟁에 밀리면서 사업 매각으로 이어졌다.

이에 유니버스를 흡수한 디어유는 2022년 말 구독자 수 165만명에서 지난해 3분기 230만명으로 훌쩍 뛰었다.

출처 : 브이라이브

양대 체제로 판이 바뀌는 듯했으나, 위버스가 더욱 공격적인 인수합병에 나섰다.

지난 2021년 네이버로부터 라이브 스트리밍 서비스 ‘브이라이브’ 사업부를 양수하면서 라이브 콘텐츠까지 품었다.

지난해 치열하게 치러진 SM 경영권을 둔 카카오와의 갈등은 사업 협력으로 법정 공방 없이 끝났다. 협력의 일환으로 디어유에 입점해 있던 SM 아티스트들은 위버스로 대거 이동하게 된다. 소녀시대·레드벨벳·NCT·에스파도 이제 하이브의 위버스에서 만날 수 있게 된 것이다.

출처 : 위버스

그렇다면 위버스는 어떻게 돈을 버는 걸까? 현재 수익모델은 유료 멤버십, 유료 콘텐츠 그리고 커머스다. 매달 소정의 구독료를 결제하게 해 유료 멤버십 회원만 볼 수 있는 아티스트 콘텐츠를 제공한다.

또 아티스트와 1대1 채팅을 할 수 있는 서비스도 유료로 제공 중이며, 앨범이나 포토북 등 MD 상품을 판매하고 있다.

그 결과 위버스컴퍼니의 연결 기준 지난해 매출은 3,379억원으로 전년 동기 대비 약 10% 가량 늘었다. 다만 같은 기간 영업손실은 80억원을 기록했다. 적자의 원인은 BTS의 전원 입대로 인한 활동 공백으로 분석됐다.

출처 : 유니버설 뮤직 코리아

위버스의 사업 확장은 당분간 더 이어질 전망이다. 지난 2021년 자회사 하이브아메리카를 통해 미국 레이블 이타카홀딩스를 인수했는데, 이 레이블엔 세계적인 인기를 누리는 가수 아리아나 그란데가 소속됐다. 업계에선 위버스가 아리아나 그란데의 콘텐츠까지 유통하면 전체 사업도 크게 확장하리라 전망하고 있다.

이 밖에도 보다 안정적인 실시간 영상 서비스를 제공하기 위해 위버스에 광고 도입도 계획 중인 것으로 알려졌다.

한편 경쟁사 디어유는 지난해 매출 756억 9,187만원에 그쳤다. 하지만 영업이익은 285억 9,083만원으로, 같은 기간과 비교했을 때 75.6% 올랐다.

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